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淺析中國機床企業(yè)戰略

來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)   作者:丁偉明    發(fā)表時(shí)間:2021-09-22    瀏覽量:4801

一個(gè)國家機床產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展需要政府營(yíng)造良好的大環(huán)境,做到三個(gè)“導”,即:輿論的引導,政策的輔導,應用的指導。當前,中國機床產(chǎn)業(yè)生逢其時(shí),受到空前的重視,未來(lái)十年,機床企業(yè)將面臨重大機遇與挑戰,百舸爭流,不進(jìn)則退;大浪淘沙,不強則廢。

如何在競爭中立于不敗之地?國產(chǎn)機床如何拉近和趕上世界先進(jìn)水平機床?為此,機床企業(yè)必須找準差距,對準目標,定準戰略。企業(yè)的衰敗并不是因為沒(méi)有機遇,而是機遇太多、選擇太多,低效做了正確選擇或者高效做了錯誤選擇。

杰克·偉爾奇認為,唯一的競爭優(yōu)勢,是具備比你的競爭對手學(xué)得更快的能力。在全球化的競技場(chǎng)中,每一個(gè)回合的打斗之間,沒(méi)有片刻的休息。瑞?達利歐在《原則》中提到,做企業(yè)的原則有四點(diǎn):(1)先設定目標;(2)找到需要解決的問(wèn)題;(3)確定解決問(wèn)題的方法;(4)堅定地把事情做成。

世界上最遠的距離是從頭到腳的距離,讓?xiě)鹇援a(chǎn)生效果的難點(diǎn)和目標是讓?xiě)鹇月涞?,不能落地的都不是戰略,而是臆想。戰略是在目標和結果之間構建橋梁的藝術(shù),是取舍有度的藝術(shù),“戰”是取,“略”是舍?!吨芤?系辭》:“君子知微、知彰、知柔、知剛,萬(wàn)物之望”。

一、國產(chǎn)機床與世界先進(jìn)水平機床的差距

從表面上看,國產(chǎn)機床與世界先進(jìn)水平機床的差距體現在三方面:一是精度,主要是形狀精度和位置精度;二是穩定性,主要是精度穩定性和故障穩定性;三是效率,效率取決于機床本身性能,也取決于工藝和軟件的掌控。

從機床本身看,即使采用同樣的加工設備、同樣的功能部件,國產(chǎn)機床在上述三方面往往不如世界先進(jìn)水平機床,這是不爭的事實(shí)。從市場(chǎng)上看,即使同樣的配置、同樣的性能,國產(chǎn)機床的價(jià)格依然要遠遠低于世界先進(jìn)水平機床的價(jià)格,即品牌溢價(jià)能力差,公司市場(chǎng)信譽(yù)背書(shū)差。

國產(chǎn)機床與世界先進(jìn)水平機床實(shí)際差距在哪里?差距有多大?差距是八個(gè)字:精細管理,精益制造。差距是一個(gè)階乘的結果:機床的制造需要成百上千個(gè)環(huán)節,如果設定的每個(gè)環(huán)節目標值是1,十個(gè)環(huán)節后,1的十次方結果值還是1;每個(gè)環(huán)節做得好一點(diǎn),達到1.1,十個(gè)環(huán)節后,1.1的十次方約為2.59,即達到了當初設定目標值的259%;每個(gè)環(huán)節做得差一點(diǎn),達到0.9,十個(gè)環(huán)節以后,0.9的十次方約為0.35,即只達到了當初目標值的35%。一臺機床的制造何止十個(gè)環(huán)節,最后的結果當然是天壤之別。

公式說(shuō)明,機床制造每個(gè)環(huán)節都來(lái)不得半點(diǎn)虛假,來(lái)不得差不多、大概、也許。這個(gè)階乘公式還說(shuō)明,機床制造的每個(gè)環(huán)節都不能特別差,否則制造出來(lái)的機床基本就是廢品,因為零乘以任何數都等于零。

二、機床企業(yè)的總體戰略

機床大致可以分為四個(gè)層面,即整機層面、功能部件層面、基礎部件和原材料層面、共性的前沿技術(shù)和虛擬技術(shù)層面。每個(gè)層面都環(huán)環(huán)相扣,前后支撐。一個(gè)企業(yè)必須確定自己的戰略是針對哪一個(gè)層面的問(wèn)題,是全部四個(gè)層面還是某個(gè)層面的某個(gè)問(wèn)題。只有企業(yè)的總體戰略確定了,才能確定人才戰略,產(chǎn)品定位,市場(chǎng)戰略等等。

三、機床企業(yè)的人才戰略

人機料法環(huán),機床企業(yè)的制造活動(dòng)中最重要的是人。所謂人才戰略,其實(shí)就是領(lǐng)軍人才戰略,古人云:千軍易得,一將難求。

企業(yè)所能達到的高度取決于最高決策者的高度,即品行與能力、職業(yè)與敬業(yè)、天賦與勤奮。領(lǐng)軍人才不是行政任命的,更不是光環(huán)堆砌的,而是不斷實(shí)踐、自省、改進(jìn)的大成者?!澳芄で山场笔前褢鹇月涞氐嫩`行者,具有帶動(dòng)團隊的力量,促使團隊形成精益高效的氛圍、習慣和行為。

企業(yè)對人才多么的不重視,市場(chǎng)就會(huì )對企業(yè)產(chǎn)品多么的輕視。

四、機床企業(yè)的競爭戰略

所謂競爭,是對標并超越的過(guò)程和結果。競爭是動(dòng)態(tài)的,所以不應該以某個(gè)企業(yè)做為全面的、長(cháng)期的對標目標,每個(gè)企業(yè)都可能有我們要學(xué)習之處,比如用人機制、考核機制、營(yíng)銷(xiāo)策略、供應鏈管理等等。那么和誰(shuí)競爭呢?

1.和自己競爭。企業(yè)要踐行持之以恒的精益制造和行之有效的精益管理。

2. 和同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)機床企業(yè)競爭。是體現在內部管理上、機制創(chuàng )新上、產(chǎn)品創(chuàng )新上的全面競爭,而不是市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格的簡(jiǎn)單競爭。

3. 和國內的先進(jìn)機床企業(yè)競爭。是市場(chǎng)占有率、經(jīng)營(yíng)效益等經(jīng)營(yíng)指標上的競爭,是市場(chǎng)口碑的競爭,是品牌溢價(jià)能力的競爭。

4. 和國外的先進(jìn)機床企業(yè)競爭。是精度以及精度穩定性的競爭,是故障率穩定性的競爭,是加工效率的競爭,是能否服務(wù)國民經(jīng)濟和國家戰略的競爭。

五、機床企業(yè)的產(chǎn)品戰略

產(chǎn)品戰略即產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定位要考慮以下因素:

1.市場(chǎng):必須掌握當下和未來(lái)市場(chǎng)的需求;必須考慮以往、當下、未來(lái)的市場(chǎng)占有率。

2.制造能力:所謂制造能力不是能否制造,而是能否用最經(jīng)濟的手段制造,即要具備有競爭力的制造成本。

3.產(chǎn)品定位既是產(chǎn)品淘汰的過(guò)程,也是產(chǎn)品更新的過(guò)程。沒(méi)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),那就只是減法,結果是不言而喻的。以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)替代、簡(jiǎn)化、梳理老產(chǎn)品系列是最有效的辦法。

產(chǎn)品戰略還必須考慮產(chǎn)品對企業(yè)的貢獻率。我把產(chǎn)品的貢獻率也稱(chēng)為產(chǎn)品價(jià)值率,并且定義為:產(chǎn)品價(jià)值率=產(chǎn)品創(chuàng )造的價(jià)值/產(chǎn)品的價(jià)值。由此可見(jiàn),產(chǎn)品的價(jià)值率絕不是產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值率取決于以下因素:(1)產(chǎn)品的工業(yè)增加值。產(chǎn)品的工業(yè)增加值決定了產(chǎn)品創(chuàng )造的價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值率的上限。(2)技術(shù)附加值。體現了產(chǎn)品性能所帶來(lái)的產(chǎn)品增加值。(3)品牌溢價(jià)值。體現了市場(chǎng)對企業(yè)的整體認可,它是涵蓋企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)等的綜合價(jià)值。(4)利用精益制造和精益管理,壓低盈虧平衡點(diǎn)的閾值。(5)用經(jīng)濟手段提高產(chǎn)品質(zhì)量是最有效的降低成本的途徑。

六、機床企業(yè)的創(chuàng )新戰略

機床企業(yè)的創(chuàng )新主要是管理創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新。創(chuàng )新不是異想天開(kāi),創(chuàng )新必須符合機床產(chǎn)業(yè)的內在規律。以產(chǎn)品創(chuàng )新為例,產(chǎn)品創(chuàng )新是任何公司未來(lái)發(fā)展的依托,產(chǎn)品創(chuàng )新有兩種:原創(chuàng )性創(chuàng )新,優(yōu)化性創(chuàng )新。產(chǎn)品創(chuàng )新要成為機床企業(yè)未來(lái)發(fā)展的依托,其必須遵循三個(gè)原則:

第一,量體裁衣的研發(fā),即符合自身產(chǎn)品發(fā)展方向和自身設計能力、制造能力、銷(xiāo)售能力的研發(fā);第二,有的放矢的研發(fā),即符合市場(chǎng)當前需求和未來(lái)潛在需求的研發(fā);第三,轉化為貨幣的研發(fā)。研發(fā)的產(chǎn)品不能成為貨幣,就沒(méi)有使用價(jià)值,該產(chǎn)品的研發(fā)將毫無(wú)意義。

七、機床企業(yè)的供應鏈戰略

供應鏈的優(yōu)勢應該體現在以下方面:采購品質(zhì)、采購價(jià)格、溝通效率與準確性、采購的及時(shí)性。機床制造企業(yè)的供應鏈戰略在VUCA時(shí)代如何建立?VUCA時(shí)代將更加體現不確定性、模糊性和不可預知性。

VUCA時(shí)代的決策非常困難。如果市場(chǎng)需求旺盛,供應鏈管理要解決的是產(chǎn)能和交貨的及時(shí)性問(wèn)題。比如今年許多機床企業(yè)的做法,一是通過(guò)改善或擴大供應鏈解決交貨問(wèn)題;二是用最簡(jiǎn)單的投資擴大產(chǎn)能的辦法(加量采購鑄造件毛胚、滾動(dòng)部件、數控系統等)。但是,如果市場(chǎng)發(fā)展很不確定,以上方式就會(huì )給公司帶來(lái)庫存增加和資金沉淀甚至斷裂的風(fēng)險。

供應鏈應該按照以下方式進(jìn)行變革,以達到持續改善和提高。第一,收集市場(chǎng)信息,掌握生產(chǎn)計劃,根據公司的發(fā)展規劃,制定戰略。第二,一切流程都要以業(yè)務(wù)模式為導向,采購流程要符合業(yè)務(wù)需求。第三,轉變觀(guān)念,服務(wù)至上,要牢牢樹(shù)立服務(wù)現場(chǎng)和市場(chǎng)的意識。第四,強化成本意識,保證供應鏈高效運轉。

總之,我個(gè)人不完全認可邁克爾?波特的定位學(xué)。原因就是他把戰略分割開(kāi),非此即彼,而現代化企業(yè)戰略應該是戰略組合或者組合戰略。

總成本是什么?不僅僅是采購價(jià)格,還有設計的精髓化、工藝的經(jīng)濟化、制造的高效化、管理的精益化、機構的精干化等等,這就是全員成本意識。差異化是什么?是產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)策略、售前和售后服務(wù)等等。

所以機床企業(yè)的戰略應該是組合戰略,包括而不局限于:總成本戰略(即使不能做到市場(chǎng)最低,也要做到自己的極致);差異化戰略(必須有企業(yè)自己區別他人領(lǐng)先的東西);聚焦化戰略(專(zhuān)攻主業(yè),取舍有度)。

中國機床企業(yè)的未來(lái)大有前途,作為一個(gè)制造大國是不能承受機床產(chǎn)業(yè)短板之痛的,但是不要寄希望十年或者更短時(shí)間達到國際先進(jìn)水平,那是脫離實(shí)際的幻想。沒(méi)有彎道超車(chē),彎道超車(chē)需要更快的速度,直道追趕才是正道?!八賱僬摗焙汀巴鰢摗睂χ袊鴻C床產(chǎn)業(yè)同樣有害無(wú)益,祝愿祖國繁榮昌盛!祝愿中國機床產(chǎn)業(yè)繁榮昌盛!


(來(lái)源:中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì ))